Конференция «Решения вместо прогнозов»: как бизнес адаптируется к новой реальности
Прошла конференция «Решения вместо прогнозов»: как бизнес проходит период трансформации», организованная группой «Цифра» и издательским домом «Коммерсантъ-Урал». Участники — представители власти, крупного бизнеса, IT и ритейла - говорили не о прогнозах, а о том, что уже работает.
Первый вице-президент Свердловского областного Союза промышленников и предпринимателей Александр Породнов сообщил: опросы конца 2025 года показали, что более половины компаний оценивают свое состояние как ухудшившееся. Впервые за 15 лет крупный бизнес заявил, что чувствует себя хуже. Неопределенность затрудняет долгосрочное планирование, а для инвестиций это критично, но предприятия адаптируются. Основные решения — это оптимизация процессов, поиск новых рынков и партнеров. Из-за дорогого капитала компании выбирают организационные меры, а не инвестиционно емкие. Кадровый дефицит острый в 2024-2025 годах, но уже в 2026 году ситуация начинает исправляться.
Кейс трансформации представил Вячеслав Степанов, коммерческий директор «Цифра брокер». Его компания раньше называлась «Фридом Финанс» и 17 лет была лидером инвестиционного рынка. В 2013 году команда разработала методологию удаленной идентификации для открытия брокерских счетов — это дало рост частных инвесторов с 2 до 40 миллионов. В 2016 году выпустила первое в стране мобильное приложение для торговли на бирже. В 2022 году регуляторная среда в мире резко изменилась, единым бизнесом оставаться стало нельзя. К 2024 году компания разделила управление, активы, штаты. С осени 2024 бизнес стал полностью российским, теперь это группа «Цифра». Главный урок: излишняя демократия в кадровой политике хороша в период роста, когда сотрудники выдают новые идеи, но в кризис она приводит к неопределенности — горизонт планирования людей сокращается до 1-2 кварталов.
О рынке труда рассказал Тельман Шаганц из HeadHunter. У компании 60 миллионов пользователей при рабочей силе около 75 миллионов, проникновение в крупный бизнес 85-90%. Индекс HeadHunter превысил 10 — исторический максимум за 8 лет. Вакансии снизились на 25%, активность соискателей выросла, безработица на рекордно низком уровне, это нетипичная комбинация. Причина — структурный дефицит рабочей силы из-за демографии, который частично нивелировался охлаждением экономики. Но как только экономика оживет, дефицит вернется. Найм во многих компаниях заморожен. Самый большой дисбаланс — в рабочих профессиях, продажах, медицине и общепите. HeadHunter сделал ставку на автоматизацию, AI-помощника используют 16 тысяч компаний. Три совета работодателям: инвестировать в HR-инфраструктуру, работать на удержание кадров (замена специалиста стоит 50-100% его оклада), использовать AI-инструменты.
Крупнейший ритейлер X5 представила Полина Угрюмова. У X5 в регионах свыше тысячи магазинов, 11 тысяч сотрудников, 130 локальных поставщиков. За 2 года объем поставок от местного агрегатора вырос в 4,5 раза. В ближайший год компания инвестирует 5 миллиардов рублей. Самый быстрорастущий формат — «Чижик». За 5 лет открыли более 3 тысяч магазинов. Компания осознанно вышла из формата гипермаркетов. В 2013 году X5 потеряла лидерство, уступив «Магниту». За 2-3 года вернулись за счет трех факторов: обновление ценностного предложения для клиентов, агрессивное открытие магазинов (3000 в год), передача полномочий от корпоративного центра на уровень регионов. Тот, кто чувствует трафик покупателя, должен принимать решения на месте. В 2022 году X5 адаптировалась быстро, увеличили долю локальных поставщиков, наладили международные платежи (12 валют, крипта, более 1500 операций в месяц в 65 стран), провели импортозамещение IT.
О развитии IT-сектора рассказала Екатерина Арланова из Arenadata. Компания разрабатывает системы управления большими данными, в 2026 году отмечает 10 лет. Сейчас в портфеле около 15 решений, более 90 клиентов по всей экономике страны. За три года компания выросла в 3,5 раза по выручке и в 2,5 раза по численности персонала. В прошлом году рост выручки составил 46%. Рентабельность — стабильно выше 30%. Arenadata появилась, когда на рынке господствовали зарубежные вендоры. После 2022 года они ушли, и компания получила «второе дыхание» — спрос на российское ПО взлетел. Почему же компания смотрит в сторону публичного рынка, здесь несколько моментов: привлечение и удержание специалистов, узнаваемость бренда (B2B-компании продвигаться сложнее), возможность покупать другие компании. В прошлом году Arenadata приобрела разработчика в смежной нише и компанию, занимающуюся конфиденциальными вычислениями — технологией, которая позволяет разным организациям совместно использовать данные, не раскрывая, их друг другу. В России Arenadata делает это первой. Главный риск — благополучие клиентов. Если у них проблемы, они не будут инвестировать в IT.
Главный вывод конференции: бизнес в России научился жить в неопределенности. Он не ждет прогнозов, он принимает решения. Оптимизирует процессы, ищет новых партнеров, автоматизирует там, где раньше работали люди. Те, кто прошел через трансформацию, уже не вернутся к старым моделям. Это не антикризисная мера, а новая норма.
Камилла РАХИМОВА