Диляра Минрахманова и Гоша Карцев о пути бренда «Аутло»

В рамках форума АЛГАритм в Казани прошла лекция «Диалог о деталях: как создать цепляющий бренд», на которой спикерами выступили стилист Гоша Карцев и основатель бренда «Аутло» Диляра Минрахманова. В формате диалога обсудили путь от концепции ее бренда до создания и реализации.

В начале своего выступления Карцев познакомился с аудиторией, узнал кто работает в сфере моды, красоты, медиа, кто просто пришел послушать лекцию а кто пришел насладиться компанией известных людей. Он иронично заметил, что тема лекции серьезная, и тиктоки снимать спикеры не будут.

После этого стилист задал вопрос Диляре Минрахмановой о том, с чего начался ее путь в создании своего бренда. Она ответила, что первыми изделиями ее команды были яркие пальто, и отметила, что в нынешнее время важно не следовать правилам, а делать то, что нравится, вне зависимости от стандартов. В 2014 году яркость и тем более оверсайз были не очень распространены, поэтому первая одежда уже вызвала общественный резонанс.

Аутло это уличный стиль и субкультура, а Гоша Карцев это строгий минимализм, форма и крой. Как же нащупать ту идею вокруг которой будет строиться бренд и понять за что зацепится клиент? Диляра Минрахманова делится, что в первую очередь не нужно пытаться зацепить, нужно сначала понять что ближе всего именно тебе и экспериментировать. Сначала самовыражение, а потом уже работа с продвижением. Карцев подтвердил, что для достижения успеха нужно слушать свой внутренний голос, иначе бренд превратится в серую массу без индивидуальности.

Заметив на Диляре браслет «Мясорубка» ее бренда, Гоша Карцев решил поинтересоваться, в чем была идея создания такого украшения. Сам браслет выглядит как прижимная гайка советской мясорубки и выполнен из ювелирного сплава с фианитами по всей поверхности. Конечно, такой формы ювелирных изделий на рынке немало, но смысл в детали: особенность состоит в сохранении резьбы во внутренней части. Возвращаясь к теме индивидуальности Диляра поделилась, что создавала украшение исходя из своей боли, ощущая что каждый день она, как и множество других людей, чувствовала себя в мясорубке с проблемами и сложностями.

Карцев предложил представить ситуацию, в которой мы создали бренд с национальным уклоном, завели блог, начали продавать и вдруг концепция перестала работать, популярность упала. Стилист поинтересовался, как повела бы себя Диляра Минрахманова в такой ситуации? Ломала бы днк бренда под тренды или продолжала бы гнуть свою линию? Создательница бренда Аутло сразу заявила, что «ломать» это мужской подход и она не считает его правильным решением. В первую очередь нужно понимать свою целевую аудиторию и ее потребности. Адаптировать под тренды безусловно нужно, но без потери днк бренда. А если попытки улучшить ситуацию не работают, стоит сделать ребрендинг. В ее бизнесе изменения происходили каждые пять лет существования, для поддержания состояния на рынке.

Изначально Аутло позиционировался как анонимная марка, но в последнее время основательница все больше продвигает свое имя. Карцев поинтересовался, какая стратегия кажется ей более выигрышной, продавать через свое имя или продвигать бренд самостоятельно. Диляра поделилась, что в какой-то момент потребителям стало интереснее следить за создателем, чем за самой маркой. Намного легче довериться человеку, увидеть его лицо, чем любить просто бренд.

После этого, Гоша Карцев спросил, были ли за 12 лет провалы, после которых пришлось долго восстанавливаться? Диляра честно заметила, что больших форс-мажоров не было, так как ей повезло с командой. Перебив ее рассказ, стилист уточнил, что с командой никогда не везет, ее тщательно подбирают сами основатели бренда, какой лидер такая и команда. Диляра Минрахманова согласилась и продолжила. Она считает, что часть ошибок до нее просто не доходило в силу профессионализма подчиненных. В свою очередь Карцев поделился главным провалом в своем бренде одежды. Он должен был выпустить товары в сентябре прошлого года, но удалось это сделать только в марте 2026. Эти 7 месяцев команда бренда не была в отпуске и не лежала на диване. Все это время происходила тщательная работа над одеждой и доведение ее до идеала. Продолжая тему неудач, Диляра рассказала о коллаборации с другим известным брендом. Коллекцию должны были запустить в апреле, но из-за происшествия в Дубае весь товар заморозился в проливе. Месяц они ждали новостей, позже часть все таки доехала до точки. Но вся верхняя одежда до сих пор стоит там, и никто с этим ничего сделать не может. 

По окончанию лекции Гоша Карцев предложил аудитории задать интересующие вопросы. Вот несколько из них:

- Какое мнение у вас по поводу переосмысления ценовой политики в премиум и мидл сегментах? Сталкиваетесь ли вы сами с низкой покупательной способностью в силу экономической ситуации? 

Диляра Минрахманова отвечает:

- Средний сегмент действительно сильно слетел в части потребления. Клиент сто раз подумает прежде чем купить ту или иную вещь. Для себя я не вижу смысла отказываться от дорогостоящих материалов. Нужно понимать кому и что вы хотите продать. Есть люди, у которых достаточно денег для покупки премиум и мидл сегмента, вам нужно только их найти.

Ведущий сообщил, что осталось еще немного времени. К микрофону подошла еще одна девушка, чтобы задать свой вопрос:

- Насколько разумно сейчас открывать бренд одежды и какие инструменты маркетинга вы используете, чтобы остаться на плаву?

Гоша Карцев отвечает:

- Я, как недавний предприниматель могу сказать только то, что покупателю в первую очередь важен дизайн. Мы можем ничего не делать для маркетинга, но если изделие попало в потребителя, то оно будет продано. Самые большие силы я бы вкладывал в продукт, а не продвижение.

Диляра Минрахманова добавила:

- Дизайн действительно решает, но создать что-то уникальное сейчас очень сложно. Я бы предложила создать сразу много разных товаров, чтобы как раз таки 1 из 10 понравился покупателю. Чаще нужно сначала выпускать, а уже потом разбираться. При этом важно не терять качество. Всегда принимаются новые законы и происходят изменения на рынке, не будет идеально подходящего времени для запуска, поэтому нужно пробовать, стараться и у вас все обязательно получится.

По окончанию лекции Диляра Минрахманова дала совет аудитории: «Больше общайтесь с брендами которые вам нравятся, учитесь у них и на этой основе стройте что-то свое». Гоша Карцев в свою очередь поблагодарил аудиторию за присутствие на лекции и передал, что надеется, что лекция была полезной и люди вынесли что-то полезное.

Дарина АТЛАНОВА